「大人の学習と成長」「経営学習論」「職場学習論」──。新たな研究領域を次々と創り出している新進気鋭の研究者、中原淳・東京大学大学総合教育研究センター准教授と、インターネットサービス大手サイバーエージェントの曽山哲人・取締役人事本部長の対談の後編をお届けする。 　前編では、社員からアイデアを公募して行う新規事業計画のコンテスト「ジギョつく」を例に取り、掛け声倒れに終わることが少なくない、社員に挑戦を促す組織風土づくりのポイントについて語り合った。 　後編となる今回は、従来の領域を越えて、組織文化のガーディアン（守護者）としての役目を果たすなど、役割が多様化してきた現在の人事のあり方について意見を交わす。

　第1回の記事では、「2012年度　就職したい企業ランキング」上位300位の企業を紹介すると同時に、業界別ランキングを掲載した。 　第2回目は、より詳細な分析を元に、どの企業・業界に、どんな学生が集まる傾向があるのか探っていこう。 　まずは「男女別×文理別」で、人気の企業上位100社を見てみたい。 男子文系は商社とメガバンクが圧勝 　男子学生は、文系と理系で志望企業の傾向がはっきりと分かれた。 男性−文系ランキング 順位   総合順位 1位 伊藤忠商事 1位 2位 三菱東京UFJ銀行 2位 3位 三菱商事 14位 4位 丸紅 13位 5位 三井住友銀行 16位 男性−理系ランキング 順位   総合順位 1位 パナソニック 12位 2位 ホンダ 21位 3位 ソニー 17位 4位 旭化成 25位 5位 東芝 46位 調査概要：「みんなの就職活動日記」（楽天）が主体となり、日経ビジネスと協力して、「みん就」サイト上のウェブアンケートと、「みん就」主催の就職イベント会場でのアンケートを実施。

　前回のコラムでお伝えしましたように、部下に考えさせるには、「正しい答えを与えずに、問いを投げかける」必要があります。「こうあるべきだ」「こうしろ」と教え込むのでなく、「どういうものだろうか」と投げかけてみる。しかも、相手が簡単には答えを出せないような問いであればあるほどよい。 　ところが、こういう話を上司の方にすると、中には、こんなふうにおっしゃる方がいます。 「考えさせているんだよ。でも、なかなか部下は考えないね」 　上司が考えさせようとしても、部下は考えようとしない。もしそれが本当であれば、原因があるはずです。 　よくあるのが“問いの上書き”です。 「売れたか？」の一言で、課題が一変 　一度、考えてほしいことを問えば相手はそのことについて考え続けるのかというと、もちろんそんなことはありません。

前回までのあらすじ 　日豊自動車の専務取締役である湯浅は、激しい勢いで変化を続ける自動車業界について考えていた。湯浅が考えているのは、電気自動車（EV）の先にある燃料電池車だった。 　EVの開発競争に巻き込まれず、次の自動車開発に先手を打ちたい。そう考えた湯浅は、MTCと組むことを考え、団達也に連絡を取った。 　上海にいるリンダの元には、アメリカのUEPCからアンディーが足繁く通っていた。アンディーはリンダの会社でK01を作らないかと持ち掛けていた。 　MTCの東京本社には沢口萌が入社した。萌はMTCラボに赴任し、原価計算のシステムを作るよう達也に指示され、達也と細谷真理に管理会計の特訓を受けていた。

建設現場で使われるブルーシートなど、数々のアイデア商品を開発してきた。商品開発の秘密は、赤字を出してでも覚え込ませる失敗の経験。高付加価値商品が、韓国や中国などのライバルを打ち負かす。 　2011年に入って早々のある日、米ホームセンター大手、ホーム・デポの担当者が大阪のある中小企業の門を叩いた。ユタカメイク（大阪府岸和田市）という、売上高わずか30億円ほどの会社である。約700億ドル（約6兆円）の売り上げを誇る巨大企業が日本の、大阪の、しかも売上高で2000分の1にすぎない会社を訪れた目的は、ユタカメイクが開発した「ガーデンバリア」という商品の価値を確かめることだ。 　実はユタカメイクは2008年から、ドイツや中国などの展示会にガーデンバリアなどの自社製品を出展。

　今日はビジネスにおける攻めのテクニックをお教えします。「英米人とのビジネス交渉に勝つ」でお話ししたのは、相手の攻撃をかわす守りのテクニックでした。この2つを合わせれば鬼に金棒となります。 MBAが教える攻めのテクニック「ふっかけ」 　「英米人とのビジネス交渉に勝つ」においては、「相手からの3重のWHY質問に答え抜けば相手の信頼を勝ちとれる」と申し上げました。これは守りのテクニックとしては最高のものですが、相手を攻めるものではありません。これに対して、今日は攻めの交渉術を伝授いたします。 　ぼくはこの技術をMBAで学びました。ぼくがMBAコースで得たものの中で最も大きいノウハウでした。

池上彰さんのこの一年 　分かりやすいニュース解説で知られるジャーナリストの池上彰さんが、「2010年度　PRパーソン・オブ・ザ・イヤー」（社団法人 日本パブリックリレーションズ協会主催）に選ばれた。「わかりやすい、かみくだいたニュース解説と丁寧な語り口が幅広い世代に人気を集め、ニュースへの一般の関心を高めた功績は大きく、社会全般の広報PRマンと言っても過言ではない」が受賞理由だ。 　この1年のご活躍を思えば、誰も文句のつけようのない受賞だろう。しかし池上さんは、メーンを務め高い視聴率を誇っていたテレビ朝日系列の番組『そうだったのか！　池上彰の学べるニュース』を3月末で降板すると発表した。 　発表後の記者会見。

安定した世界から流動する世界へ 　自動車産業が変革の時代（とき）を迎えている。前回のコラム（「変革の時代（とき）を迎えた自動車産業　その１−自動車産業を襲う2つの大波」）では、自動車産業に大変革をもたらす2つの大波、市場構造変化と産業構造変化について述べた。 　20世紀後半の数十年間、自動車業界は安定した秩序の中にあった。当時の自動車市場は事実上、米・欧・日の先進国に限られていた。またエンジンをコアとする自動車の製品構造も、基本的に変わらなかった。そして自動車ビジネスの参入障壁は非常に高かったので、プレイヤーも限定されていた。 　20世紀後半の「安定した世界」では自動車ビジネスの枠組みは固定的であり、業界各社はその枠組みの中で既存のビジネスモデルに磨きをかけていればよかった。

前回までのあらすじ 　沢口萌はMTCに入社した。MTC社長の団達也は、シンガポールにあるMTCラボへの赴任を命じ、原価計算システムの設計を指示した。 　萌は、達也と細谷真理のもとで、管理会計の特訓を受けていた。早朝から夜までの講義の中で、達也は萌に次々と課題を与え、萌に自分の頭で考えることを要求した。 　UEPC研究所のアンディーは、上海にいるリンダを訪れ、「きみの会社でK01を作ってもらいたい」と持ち掛けていた。アンディーはリンダにK01は金子順平の発明ではないと言った。K01の特許は自分が業界雑誌に投稿し、公知になっているというのだ。 　しかし、K01のアイデアは金子のもので、K01を量産できるロボットの制御プログラムの発明をしたのも金子だ。