ゲーム産業が培ってきたノウハウというのがあります。これまでこのノウハウは、他の業界で注目されることはあまりありませんでした。しかし昨今のネット世界では、この「ゲーム的」な誘導や設計への需要が熱いようです。 　そこに求められているのは技術的なものではなく、「興味を絶やさないための心理的なノウハウ」、もっと極論すると「リピートさせる（＝中毒症状にさせる）ノウハウ」のようです。ネット業界の人々はあまり気付いていないようですが、その少し外にあるゲーム業界側にいるとそれがよく見える…今日はそういう話をします。 「ゲームの壁」…ルールを学習してもらうのが最初のハードル 　学校で教えている「学問」。

　今、自分が若者だったら、どうしたらいいか分からなくなっていたと思う。 　ある時は、「個性を伸ばせ！」と言われ、ある時は、「独創的になれ！」と言われた。ある時からは、「人と競ってはいけない！」と諭され、「空気を読め」としかられた。 　そして、今度は「とんがれ！」、「組織になじまなくていい」、のだそうだ。 　ご存じの方も多いと思うが、先日、富士通が一芸採用枠を3倍に増やすことが報じられた。メディア各社が報道した内容をまとめると以下の通りだ。 　富士通は2012年春入社の新卒者採用で、幅広い人材を確保するために一芸に秀でた学生を特別枠で迎え入れる。スポーツや社会貢献、勉強、起業などで実績を上げた学生を昨年の3倍の約30人採用する予定。

前回までのあらすじ 　沢口萌はMTCに入社した。MTC社長の団達也は、シンガポールにあるMTCラボへの赴任を命じ、原価計算システムの設計を指示した。 　萌は、達也と細谷真理のもとで、管理会計の特訓を受けていた。早朝から夜までの講義の中で、達也は萌に次々と課題を与え、萌に自分の頭で考えることを要求した。 　1週間後、達也は萌に3つの課題を与えた。それはこんな内容だった。 1.利益率の高い製品と低い製品では、どちらを優先すべきか。 2.コストを積み上げ、それに利益をのせて販売価格を決める方法は正しいか。 3.原価管理は原価を抑え込むことか 　萌は達也に課題に答えるレポートを提出した。達也はたった1週間で見違えるように成長した萌を褒めた。

寒さ厳しい下北沢駅の商店街に、午前中から長蛇の列が 　12月の平日、午前11時。寒さが厳しい中で、すでに長蛇の列ができていた。 　近隣の店舗の入り口を回避するように列が伸びるため、最後尾からは、その店の姿はほとんど見えない。それでも、多くの人々が、じっとグランドオープンの瞬間を待っていた。 ラーメンの産業革命 　そして、長い時間を辛抱すると、目の前に赤い看板が見えてくる。 　天然とんこつラーメン専門店「一蘭」。 行列の先に、オープンを迎えたラーメン店「一蘭」の下北沢駅前店があった 　博多とんこつラーメンを国内でチェーン展開する一蘭だ。すでに他店が評判を呼んでいることから、関東地方で14番目の店となる下北沢駅前店は、オープン初日から人が人を呼ぶ状態になった。

　日本人はプレゼンテーションが下手と言われるが、ベンチャーの若手が事業の命運をかけて、本気でプレゼンに挑む場がある。それが、「Infinity Ventures Summit」というイベントの目玉企画、「Launch Pad」。 　インターネット関連企業の経営者などが集まり、この場で注目を集めることができれば、大きな発展のチャンスをつかめる。出演者は誰もが真剣勝負。イベントでのプレゼンの面白さには定評があるのだ。本連載では、昨秋開催されたこのイベントから、3回にわたって観衆の心を動かすプレゼンを紹介しよう。今回は2回目だ。 　プレゼンテーションを成功させるための要素はいくつかあるが、間違いなく言えるのは、冒頭でのツカミの重要性だ。

メディアの地殻変動 　インターネットの普及を背景に、メディアの地殻変動が進んでいる。消費者に対するインターネットの影響力が強まり、テレビや新聞などマスメディアの影響力は相対的に弱まりつつある。 　大手広告代理店の電通が公表しているメディア別広告費のデータによると、インターネット広告費が一貫して増加するいっぽう、テレビなどマスメディアの広告費は全般的に減少傾向となっている。インターネット広告の市場規模は2006年に雑誌を抜いた後、2009年には新聞を上回り、テレビに次ぐ第2位の規模になった。 　インターネットが広告市場での存在感を高めているのは、消費者のインターネット利用時間が大幅に増加しているからだ。

　日本人はプレゼンテーションが下手と言われるが、ベンチャーの若手が事業の命運をかけて、本気でプレゼンをする場がある。それが、「Infinity Ventures Summit」というイベントの「launch Pad」。インターネット関連企業の経営者などが集まり、ここで気に入られれば大きな発展のチャンスとなる。このため出演者は誰もが真剣勝負。このイベントでのプレゼンの面白さには定評がある。昨秋開催されたこのイベントから、3回にわたって観衆の心を動かすプレゼンを紹介する。 　プレゼンではその場に居合わせたことを聴衆に誇りに思わせたら勝ちだ。米アップルのスティーブ・ジョブズCEOが2008年1月、「マックブック・エア」を茶封筒から取り出したそのとき、会場は歓声に包まれ、カメラのシャッター音とフラッシュの閃光でいっぱいになった。

『ブレない生き方』の第一歩は、「人生のモノサシ」の発見 　前回のコラムではサッカー日本代表の本田圭佑選手を話題としながら、人生の目的や価値観、そして個性といったものは、「ハタチくらい」（社会に出る前の子供時代という意味）までにできあがっているものだと申し上げた。この人生の目的を指し、価値観を測る“モノサシ”は大人なら誰でも持っている。 　このことは私のコラム内で何度かお話ししてきた。過去に1万人以上のインタビューを経験し、その中で多くの「人生理念の整理」にかかわらせていただいて得た実感だが、心理学や精神医学上もほぼ正しいそうだ。 　正確にはハタチくらいまでにできているのは、“モノサシ”の8割くらいと言うべきかもしれない。

ドラッグストア店頭に掲げられた「100円1ポイント」。これは値引きか値引きにあらざるか。厚生労働省の見解は二転三転し、企業は対応に追われた。混乱する薬事行政。その背景には、高齢化を背景に膨れ上がる医療費がある。 　公共事業の次は「規制仕分け」。行政刷新会議の規制・制度改革に関する分科会は1月26日、規制改革の方針を示す報告書をまとめた。約250項目の規制・制度の見直し案が並ぶ。ここに「一般用医薬品のインターネット等販売規則の緩和」の文字が並ぶのを見て、医薬品販売関係者は「またか」と半ばあきれ顔だ。 　ネット業界の激しい反発を招きながら、一部医薬品のネット販売を禁じる改正薬事法が施行されたのは2009年9月。