まずはこのメモ書きを見てください。 　これはスティーブ・ジョブズ氏の直筆による商談メモです。ここには2つのことが書いてあります。 　1つは会社の売却額、もう1つは"Tonight, Sign, Lockup”との走り書き。「今夜、サインして、決定」という即断即決の意味。これでもう鍵をかけたから、これ以上の変更なしという約束を、この3単語で書き表しています。 　この会議には、ジョブズ氏と（この「KAPION」のコラムを一緒に書いている）曽我弘さん以外、誰も同席しなかったので、このように合意したら、反対者はいません。決断結果がうまく行かなければ、お互い当事者側の責任を取る、それだけのことで、誰かに責任を押しつけることはできない−−これ以上簡潔なルールはありません。

　東日本大震災の直後、東北3県岩手県、宮城県、福島県に人々の関心が集中した。これに対して茨城県は、被害が大きかったにもかかわらず、その悲惨さが大きくは伝えられなかった。 横山大観の愛した酒を大谷石造りの蔵で醸す 専務の森嶋正一郎さん 　「今年の米（2011年産）はいいですよ！」 　茨城県北部の日立市にある森島酒造の専務、森嶋正一郎さんはうれしそうに話す。 　2010年の米は暑さのために硬めだった。日本酒は幾つもの工程を経て造るので、材料の状況が悪くても、それに対応した造りをして「求める酒」に仕上げる。杜氏はそのための知識と技術を持っている。酒の出来の善し悪しを米のせいにはしない。

（前回から読む） 　昨年、流通総額1兆円を突破し、大手流通業に比肩する規模になった楽天。円高を背景に次々と海外拠点を作り、その数は今や10の国・地域に及ぶ。危機に直面しても変われない日本の産業界を断ち切って、楽天は日本発の新たな世界企業になろうとしている。世界企業を目指す楽天に今、何が起きているのか。三木谷浩史会長兼社長をはじめ、楽天の各国の経営を担う幹部たちに語ってもらった。 　三木谷社長の2回目は、楽天の最大のライバルである米アマゾン・ドット・コムについて。世界を制するためには負けられない相手に、三木谷氏はどのように戦いを挑もうとしているのか。 　（日経ビジネス2月20日号「楽天の焦燥　三木谷浩史が海外展開を急ぐ理由」も併せてお読みください） 　（2012年1月に買収完了した、電子書籍事業を手掛けるカナダの）コボ、この買収は本当にホームランですね。

　小さな政府を志向する“ティーパーティー（茶会）運動”を日本で展開する東京茶会の渡瀬裕哉事務局長に話を聞いた。同氏は2月の第1週、ワシントンD.C.で開かれた保守政治活動会議（CPAC）−−共和党保守派が集まり、支持する大統領候補を選ぶ−−に出席。共和党本部も訪れて大統領候補選びの動向を視察した。現地の熱気を直に感じてきた。同候補選びの展望について聞いた（聞き手は森 永輔）。 問　米共和党の大統領候補者選びが混戦模様となってきた。2月7日に行われた中西部3州−−コロラド州、ミネソタ州、ミズーリ州−−で保守強硬派のサントラム元上院議員が3連勝した。今後の展望をどう見るか？ （写真：大槻 純一） 渡瀬　ロムニー前マサチューセッツ州知事が勝つと思う。

「アイデアいっぱいの人は深刻化しない」 　詩人のポール・ヴァレリーが言った僕が大好きな言葉です。僕が書いているブログなどでもよく引用しています。 　簡単に説明すると、人は打つ手がない状況に陥ると、行き詰まり深刻になる。あるいは、深刻になると打つ手がないと追い込まれてしまう･･･そんな悪循環にはまるものです。でも、アイデアの重要性を知っている人は、行き詰まりそうになった時、とにかくアイデアをいっぱい出してみる。そうすると、なんとかなる気がしてくるので、深刻にならないで済む。深刻にならないと打つ手が出てきて、なんとかなる･･･という好循環が生まれる。そんな感じです。 　では、アイデアがどうやったら、たくさん出るようになるのでしょう。

（前回から読む） 　経済を成長させる具体的な施策が必要だと説く森信茂樹氏と明石英司氏。だが高齢化が進んでいる中、経済成長だけでは財政再建はできず増税が必要とも指摘する。一方、財政再建には歳出削減が必須のはずだが、現実には中途半端なままでほとんど進んでいない。そもそも、増税による安易な歳入拡大よりも歳出削減を徹底する努力が何より先なのではないのだろうか。歳出削減のあり方について両者に聞く。 　政府は消費増税を言いますが、歳出削減はまったく不十分なように思えます。組織のリストラを進め、不要な資産を処分して、議員や公務員を優遇する手当などももっと削るべきではないですか。 明石：財政再建のために敢えて個人消費を冷やす消費税増税に踏み込む以上、一方で可及的速やかに歳出の徹底的な見直しをするのは当然です。

（前回から読む） 　「澤田先輩は会社のために、進んで我が身を犠牲にされた」 　あの男の声だった。威圧的な、低い声だ。広い会議室と共鳴するのか、部屋のなかに響きが残って、なかなか消えない。 　目の前に20人ほどの内外海行の取締役たちがならんで座っている。ロの字型のテーブルの三辺に、それぞれ6、7人ほどが鈴なりになっていた。残る一辺に、あの男が一人だけ、ワイシャツのそでをひじまで捲りあげたうえに両腕を組み合わせて座っている。両脚をテーブルの下で左右に広げ、床を押さえつけてでもいるようだった。ワイシャツの一番上のボタンがはずされ、ネクタイも大きくゆるめられている。視線は、真っ正面をにらんで動かない。

　前回のテーマはマーケティングでしたが、今回は「組織戦略／人材戦略」です。本題に入る前にまず、みなさん（経営勉強会参加者）からいただいた2つの質問に答えたいと思います。最初は売れる商品の開発についてです。 質問：商品開発は、コンセプトや利益率などの要素も大切だと思いますが、何を軸に考えればよいですか？ 　「差別化」「集中」「コストリーダーシップ」。基本的にこの3つは押さえてください。ほかの商品とどこが違うのか、用途などが分かりやすくなっているか、それは同業者よりも安いのか、ということです。これはどんな業種でも通用する考え方です。 　お客さまは価値を買うのです。同じ商品ならば価格が安い方が価値が高くなります。

　日本株市場でも外国人投資家の買いに勢いがついてきた。背景にあるのは世界的金融緩和によるリスクマネーの動きだ。しかし円高と企業業績悪化で、一段の上昇は期待しづらい。 　2012年に入って、外国人投資家による日本株買いが目立つ。東京証券取引所の投資部門別売買状況によれば、2月の第1週の外国人投資家の買越額は東京・大阪・名古屋3市場の合計で216億円。買い越しは6週連続となり、買越額の累計は4814億円となった。月間ベースで見ても、1月は2011年10月以来の買い越しに転じた。 　日本株市場への旺盛な資金流入は、株価を押し上げている。2月8日の東京株式市場では、日経平均株価が昨年10月28日以来3カ月ぶりに9000円台を回復した。

　製造業の理想的な姿はこうだ。連続的に技術開発に成功し、その技術を新しい商品にし、そのビジネスを新しいコアコンピタンスにして、変化しながら成長していく。 　新技術をコアコンピタンスとするこのような経営モデルを成功させるためには2種のリーダーが必要だ。先見性と構想力を持つ経営のリーダーと、同じく先見性と構想力を持つ技術開発のリーダーである。 　2人のうち1人しかいない状態では、成果は実現しない。両者は車の両輪である。どんなに先見性と構想力のある経営者がいても、技術開発者が暗くては何も生まれてこない。どんなに先見性と構想力のある技術開発者がいても、経営者が暗くては、予算をつけなかったり、開発チームを弱体化させたりして、技術開発の邪魔をしてしまう。