私の知り合いに中堅コンサルティング会社の営業部長がいます。現在の会社に引き抜かれて、わずか2年。彼は自部署の売上を3倍にしました。 　いったい、どうすればそんなに短い期間で売上3倍増を果たせるのか。彼と食事をしたとき、私はその秘訣を尋ねてみました。 　すると、彼からはこんな一言が返ってきました。「“約束”ですよ」。 人間という種の、潜在意識を活用する 「約束？」 「ええ。僕がメンバーに言っているのは、約束は守ってほしいということだけです。とにかく約束したら絶対にやってほしい、と。みんなとは小さな約束をたくさんします。約束していないことは、お互い気にかけないけれど、約束したことはきっちりとやらせるし、それに応えてメンバーはきっちりやりますよ」 　話を聞けば、彼は自分の子供にもまったく同じスタンスで接しているそうです。

　昨日はたくさんのコメントをありがとうございました、週番ヤマナカです。 　今日もまた突然ですが皆さんは、「日経ビジネス オンライン」で、気になっているけれど読み逃した記事を、どうやって探していらっしゃいますか？　検索する際にタイトルを覚えていたら過去記事一覧が出ますが、連載名って案外あやふやに記憶していたりしませんか？　「なんだか英語の、いつも似顔絵が載っていて、毒舌で・・・」とか。 　大変心苦しいことに、ときどき「探しにくい！」というご意見を頂戴しています。ただでさえ毎日の記事がたくさんあるので、面白そうと思っていただいても、最初の機会を逃してしまうと、次に逢えるためには、工夫か苦労か幸運が必要になってしまう。

先行きが見通しにくい2009年。困難な時代には新しいリーダー像が生まれるはずだ。これまでも企業経営や政治に新しい時代を切り開いたリーダーがいた。そんな時代のリーダーを日経ビジネスが描いた当時の記事で振り返る。 （注）記事中の役職、略歴は掲載当時のものです。 ＊　＊　＊ 2002年4月15日号より セルフサービス式コーヒー店で日本に「革命」を巻き起こした。 長く独走状態にあったが、外資系チェーンの参入で再び闘志に火がついた。 強敵に対するほど燃える生来の企業家が新業態の店舗で直球勝負を挑む。 ＝文中敬称略（谷川 博） 　コーヒーの革命家。ドトールコーヒー社長の鳥羽博道（64歳）を人はかつてこう呼んだ。

　（前回から読む） 　前回は、日本の財務機能をリードしていくにあたって取り組んできたこと、心がけてきたことをお話ししました。今回は、その海外編です。本題に入る前に、海外たばこ事業を担っているJapan Tobacco International （以下JTI）の概要を説明したいと思います。 　JTIは、現在120カ国で商品を販売し、90カ国の出身者が集う約2万3000人の所帯です。2008年度には税抜き売上高が100億ドルを突破し、EBITDA（利払い前・税引き前・償却前利益）は、約34億5000万ドルとJTグループ全体の過半を占めるまでに成長しました。私がジュネーブに着任した2006年度のJTIのEBITDAは、約10億9000万ドルでしたので、2年間で3倍以上の利益水準に達したことになります。

　お久しぶりです、今週の当番ヤマナカです。 　突然ですが皆さんは、「日経ビジネス オンライン」をどうやって読んでいらっしゃいますか？ ・トップページをブックマークして、スクロールしながら面白そうな記事を探す。探したらまたトップページに戻る 　という方、実はあまりいらっしゃらないんじゃないでしょうか。 　なぜなら、私自身、他のメルマガを読むときは「記事に飛んで、メルマガの画面に戻って、次の記事を探す」からです。 　あるいは、記事ページの横のランキングを手がかりに、「読まれていて、かつ興味を持てそうな記事」を探して、またその記事ページのランキングを見て・・・の繰り返し。 　雑誌の時代と読み方も探し方も変わっていることは、自分自身も分かっていて、記事の書き方、書いていただき方、見せ方も「チェンジ」しているのですが、どうもウェブマガジン全体の「見せ方、読ませ方」は、いまひとつアップデートしていない気がしてなりません。

先行きが見通しにくい2009年。困難な時代には新しいリーダー像が生まれるはずだ。これまでも企業経営や政治に新しい時代を切り開いたリーダーがいた。そんな時代のリーダーを日経ビジネスが描いた当時の記事で振り返る。 （注）記事中の役職、略歴は掲載当時のものです。 ＊　＊　＊ 2001年10月1日号より 熱血漢で、ざっくばらん。明るい人柄が、周囲の人間を引きつける。 7月の並盛り牛丼の値下げ断行で、「新生吉野家」への脱皮を図った。 「人」を育てる老舗の遺伝子こそが、増収増益を続けるエネルギーだ。 ＝文中敬称略（広野 彩子） 　「安易な値下げはしない」──。外食産業の値下げ競争からは一線を画していた吉野家ディー・アンド・シーが、値下げに踏み切ったのは、この7月のことだ。

　ポーランドを初めて訪れる機会に恵まれました。日本の経験の相似と相違について議論する会議に出席したのです。日本人にとってポーランドはどこか遠い国に感じるでしょう。ところが、ワルシャワには中華料理店よりも日本食（スシ）料理店の方が多く、こんな外国の都市は初めてでした。 　日露戦争でポーランドにとっての強敵であったロシアに勝利したことも、日本が好意的に見られている理由の1つであるようです。また、1920〜21年に日本赤十字と政府は765人のポーランド人孤児をシベリアから救済し、母国へ返しています。そのお礼として、1995年の阪神淡路大震災でトラウマ（心的外傷）を受けた日本人の子供たちが、ポーランドに招かれました。

　シャープや京セラなど日本の太陽電池パネルメーカーの世界シェアが急速に低下している。2004年には日本メーカーが世界シェアの50％超を占めていたが、2008年にはそれが4分の1以下まで落ち込んだ。しかし、今の太陽電池市場は混迷期にある。 　太陽電池市場が再び成長軌道に乗った際に、日本勢は輝きを取り戻せるのか。その命運を握るのは、既存の大手パネルメーカーだけではない。このコラムでは、日経ビジネス誌2009年6月8日号特集「決戦前夜　太陽電池」の連動企画として、太陽電池産業の隠れた主役となった企業を数回にわたって紹介していく。 　日本の太陽電池パネルメーカーの世界シェアが急落する一方で、装置メーカーのエヌ・ピー・シー（NPC）は依然として高いシェアを維持し続けている。

先行きが見通しにくい2009年。困難な時代には新しいリーダー像が生まれるはずだ。これまでも企業経営や政治に新しい時代を切り開いたリーダーがいた。そんな時代のリーダーを日経ビジネスが描いた当時の記事で振り返る。 （注）記事中の役職、略歴は掲載当時のものです。 ＊　＊　＊ 2001年8月20日号より 「楽天市場」を国内最大のインターネットモールに育て上げた。 銀行員時代には、孫正義、増田宗昭の戦略ブレーンとして活躍、 ユニークな2人の経営者から学んだ手法が楽天の急成長を支える。 ライバル、孫が率いるソフトバンクとは異なるアプローチで 楽天をインターネットのインフラ企業に脱皮させることを狙う。

　1月30日の「日経ビジネス オンライン」で、宮崎県東児湯郡の5町対抗鍋合戦の模様をリポートした。この平成の鍋合戦を仕掛けた川南町には、鍋合戦のほかにも、よそに誇れるイベントがあった。それは「トロントロン軽トラ市」である。 　軽トラ市とは、川南町の目抜き通りに、様々な産品を満載した軽トラックや軽自動車が並ぶ定期市のこと。今では１万人近くを集める全国でも屈指の朝市に成長。「川南町の成功に続け」とばかりに、軽トラ市は宮崎県内で広がり始めた。多くの地方や農村は出口のない暗闇でもがき続けている。地域を元気にする1つの方程式を、再び川南町に見てみよう。（日経ビジネス オンライン　篠原 匡） 　軽トラックの隊列が見渡す限り続いていた。