小売業を経営して、一番強く思うのは、人の成長なくして企業は成長しないということである。店舗を新規に出店すれば見かけ上の売り上げは増加していく。しかし、人が成長しなければ、売り場は乱れていく。人が成長しないのに出店数を増やし、店舗の管理レベルが落ちてお客様に喜ばれない売り場になり、業績が悪化していく小売業をたくさん見てきた。 　人が成長すればお客様に喜ばれる売り場になり、既存店の売り上げは増える。利益も拡大していく。そのうえで新規出店をしていくことにより、企業は成長していくことができるのである。 　小売業は人がすべてだと思う。人は変わる。同じ人がやる気になりモチベーションが上がると売り上げは伸びていく。

人物紹介 菊地 眞弓：レースクイーンやミスコン荒らしなど「バブルでGO」を満喫した20代を経て、今や贅沢に飽きてほとんどモノを買わなくなったアラフォー女子 WITH三波 毒夫：流通の現場に出向き、同業者や取引先と情報交換するのが3度のメシよりも好きと言う謎の中年男。「WITH」は、「お客様とともに」を意味する たまたま出会った2人が「世の中に、気づき・幸せ・役立ちを与える」で意気投合。今日も流通の最前線を歩きます。 WITH三波 毒夫（以下、三波）　NHK大河ドラマ「龍馬伝」、視聴率が好調なようだね。そういえば、菊地さんは年末年始に“龍馬の追っかけ”をしてきたんだよね。どうだった？ 菊地 眞弓（以下、菊地）　“追っかけ”ですか？　まぁ、坂本龍馬（1836〜1867）の生誕の地、高知県高知市から新婚の地といわれる山口県下関市の唐戸周辺を視察してきましたからね。

　日本航空（JAL）がついに会社更生法の適用を申請して事実上、経営破綻した。運航を停止させることなく手続きを進める日本初の本格的な事前調整（プレパッケージ）型法的整理は、専門家が「法律的に画期的」（片山英二管財人）と呼ぶ大胆かつ柔軟な試み。従来の「倒産」イメージを払拭することにもなりそうだ。 　しかし、その分、事業再生に不確実性が伴う恐れもある。当面の大きな課題は、大幅な人員整理が実行できるかだ。 「債権者平等原則」が外れた意味 　「東京地裁民事8部に柔軟な運用を理解してもらえた」 　企業再生支援機構のお目付役である企業再生支援委員長を務める瀬戸英雄弁護士（管財人・職務執行者にも就任）は1月19日の記者会見で、まずは今回の法律的意義を強調した。

これまでのあらすじ 　団達也は会計士、西郷幸太の紹介で日野原工業を買い取ることを決め、社長の日野原五郎が入院している病室で株式譲渡契約書に署名した。日野原は末期ガンに侵されており、手術を翌日に控えていた。 　翌日、達也は大学の恩師、宇佐見秀夫に新たなビジネスについて報告するため、宇佐見が隠居する伊豆の別荘に行った。 　愛弟子である達也に、宇佐見は鋭い一言を放った。その言葉にはっとさせられた達也は、日野原社長に“騙されたかもしれない”と気づき、西郷に電話をした。 　西郷は達也からの電話で日野原が入院する病院に駆けつけた。しかし、既に日野原の姿はなかった。 電話 　西郷は達也の携帯電話に電話をした。

（前回から読む） 　第1回と第2回のコラムで、全ての企業に共通する基本活動は　お金を集める→何かに投資する→利益をあげる　という3つであり、その活動の実態がPL（損益計算書）、BS（貸借対照表）、CS（キャッシュフロー計算書）に表れていると申し上げました。 　今回は小売業のユニクロと丸井を例にとって財務3表から両社の事業特性と最近の事業の変遷を分析してみます。この原稿の中ではユニクロと丸井という名前を使いますが正式な会社名はそれぞれ株式会社ファーストリテイリングと株式会社丸井グループです。ではさっそく両社の連結の財務諸表を分析してみましょう。 BSとPLの形から見えてくること 　図1は両社のPLとBSを同じ縮尺で図にしたものです。

　前回のコラムでは、トラック一辺倒だった日本の物流が歴史的な転換期を迎えていることを報告した。それに伴って物流業の労務管理のあり方も大きく変わろうとしている。 　物流業のコストの6割は人件費が占める。そのため、昔から物流業においては労務管理が最大の経営課題とされてきた。 　物流現場には、あらゆるタイプの労働組合が入り込んでいる。“労組のデパート”と言われるほどだ。 　そのうち主流派の労組を御用組合として手なずけて、戦闘的な組合の排除に成功した経営者が、これまでは優秀な経営者だと評価された。 　今でも中堅以上のトラック運送会社には、労組担当を経験していることが、社長レースに名乗りを上げる条件になっているところが多い。

　テレビショッピングと金鉱山経営という世にも奇妙な組み合わせの上場企業が合併により誕生した。その名はジパング・ホールディングス（以下、ジパングHD）。元金融庁長官も社外取締役に名を連ねる会社だが、その沿革は“法人格乗り換え”の連続。いわゆる「裏口上場」の問題があらためてクローズアップされることにもなりそうだ。 　ジパングHDは今年1月1日付でジャスダック上場の旧プライムがグリーンシート銘柄の旧ジパングを合併したことで生まれた会社。全く畑違いのビジネスが一緒になって本当にシナジー（相乗効果）が期待できるのか疑問だが、昨年10月28日付で合併が発表されるや、それまで1万円を割っていた旧プライムの株価は急上昇し、12月中旬には一時3万円を突破した。

「大人はなぜ働くの？」に、あなたはどう答えるか 　「大人はなぜ働くの？」。子どもにそう聞かれたことはないだろうか。あなたにお子さんがいれば、いつかは聞かれる質問かもしれない。その時あなたは何と答えるだろう。 　「生きるためだよ。だって働いてお金を稼がないと食べていけないでしょ」。あなたの答えに子どもはある程度納得するだろうが、どんな表情を浮かべるだろうか。「大人っていいなあ、早くなりたいなあ」と目を輝かせているだろうか。 　「がんばって働いていっぱい稼げば、欲しいものが何でも買えるんだよ。素敵だと思わないか」。ろくに食べ物さえなかった戦後の時代ならさておき、DSもPSPもほしいものは買ってもらえる時代に、子どもたちは大きな夢を描くだろうか。

日本GEが宮城県で中小企業との「お見合い」イベントを開催。世界企業と地場企業の「縁組」を自治体は期待する。だが、その裏には、GEならではのしたたかな営業戦略がある。 　昨年12月21日の朝、日本ゼネラル・エレクトリック（GE）の幹部が次々と仙台入りした。藤森義明社長のほか、ヘルスケア、キャピタル、エナジーなど日本GEの主要部門のトップら20人が集結した。 　向かった先は宮城県庁。宮城県、みやぎ高度電子機械産業振興協議会とともに日本GEが開催する「GEデー・イン宮城」に参加するためだ。イベントの狙いは、高度な技術を持つ地方の中小企業の発掘。だが、同時に、GEの営業面でのしたたかな戦略もあった。

　笑う門には福来る、とはいうけれど、「福＝長生き」というわけではないのかもしれない……。ふとそんなことを考える出来事があった。 　笑いの研究で先駆的存在の社会学者、木村洋二・関西大学教授が61歳という若さで昨年夏に他界したことを、つい先日、知ったからである（関西では有名な先生だったので、ニュースなどでも報道されていたそうなのだが、私は知人から聞いて初めて知りました）。 　木村教授とは数年前、ラジオ番組でご一緒したことがあった。当時、木村先生は世界初の「笑い測定器」なるものを開発し、注目を浴びていた。測定システムは、被験者の横隔膜周辺につけた感知器を使い、笑う時に生じる筋肉の動きを測って笑いを数値化するもので、30年間にわたって笑い研究に没頭し続けた木村先生が誇る“大発明”だった。