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機能していない営業の仕組みを、どう変えたらいいのか (あなたの会社の営業は、ここが間違っている)
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- ソリューション営業に取り組む会社の多くは、組織としてそれを強化するための仕組みを導入している。しかし、効果が上がっているとは言いにくい。その理由は仕組みの「深堀り」と「連鎖」が十分でないからだ。
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