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営業会議が「根性論」に終始していないか (あなたの会社の営業は、ここが間違っている)
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- 経営コンサルタントの高杉康成氏が、これまでの営業の問題点を鋭く指摘し、併せて正しいソリューション営業のためのノウハウを紹介していく。第1回は「根性」や「努力」が強調される営業会議では、売り上げ増加は望めないことを指摘。顧客のビジネスに関する情報を分析して考え、提案していくソリューション営業には、顧客の情報を共有する「情報ミーティング」が有効であることを説く。
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