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「パートナー」と共に強くなる方法（リーダーの条件 あなたは「勝ち残る組織」を創れるか）
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- 代理店と呼ばれる業種があります。旅行代理店、広告代理店、販売代理店など、いろいろな代理店業務があります。個人から依頼を受けて業務を行う場合もあれば、法人専門の代理店もあります。 今回は、マネジャーのためのビジネス交渉学として、交渉学の研究と契約に関する法律分野から、企業が自社の顧客に対する業務の一部を代理店に依頼する取引について、パートナーシップの交渉にするためのポイントをご紹介します。 顧客に果たす役割をシェアする ある企業がビジネスを始める時に、良い商品やサービスが準備でき、優良な顧客が確保できていたとします。この場合でも、顧客に果たすべき役割のすべてを自社のみで完結するのは、専門性や効率性を考えると難しいものです。
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