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「落としどころ探し」でいいのか？（リーダーの条件 あなたは「勝ち残る組織」を創れるか）
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- “落としどころ探し”が、本当のビジネス交渉？ 一色正彦・金沢工業大学大学院 客員教授／パナソニックラーニングシステムズ 顧問 マネージャーのみなさん、これから、初めての顧客との交渉に向かう部下に、こんな指示をしていませんか。 「交渉で大事なのは、“落としどころ”を探すことだ。まずは、こちらの条件を“高めに”提示して、相手の出方を見て、うまく“取りまとめて”こい。期待しているぞ！」 交渉の最終段階で、落としどころを探すときもあります。しかし、落としどころは、最初から探すものでしょうか。まずは、“高め”の条件を出し、相手の出方次第という“出たとこ勝負の交渉”でいいのでしょうか。旅行中に露店で安くお土産を買うのであれば、それでもいいでしょう。
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